コンサルティング型営業代行

成果にコミットする
営業部を、
あなたの会社に。

架電件数やアポ件数ではなく、受注のボトルネックとなっている数字の改善にコミットします。売上を分解して詰まりを特定し、その項目を私たち自身が動いて改善する、レンタル型の営業部です。

  • 初回面談無料
  • トライアル1ヶ月から
  • 未達分は翌月に繰り越し
売上の樹形図分析 ボトルネックを特定
売上 1,200万 受注数 3件 平均単価 400万 架電 40件 アポ 10件 提案 5件 ← 詰まり 受注 3件 提案の型をつくる → 提案5件が8件に → 売上2,000万

架電もアポも増やさずに、売上が動くことがあります。

課題

こんなお悩みはありませんか?

01

商材も市場もあるが、
営業の仕組みがない

良い商材があるのに、誰が・誰に・どう売るかが決まっておらず、現場が手探りで動いている。

02

商材が複雑で理解されにくく、
仕組み化が難しい

説明に時間がかかる商材で、営業の型がつくれない。人に依存した営業から抜け出せない。

03

営業代行に頼んだが、
アポは増えても売上が増えない

架電件数やアポ件数は報告されるが、受注や売上につながっている実感がない。

これらを解決するため、「営業部」を担います。

レンタル営業部の考え方

「設計だけ」「実行だけ」の分業では、
売上は動かない

設計する人と実行する人が別だと、結果を見て設計を変える人がいません。レンタル営業部は、設計と実行をひとつの営業部として回します。

営業コンサル

設計 実行

設計はするが、実行は貴社に任される。結果が設計に戻らない。

営業代行

設計 実行

言われた設計どおりに実行する。結果を見て設計を変える人がいない。

コミットする指標

貴社が見るべきKPIは、
本当に架電件数ですか?

一般的な営業代行は架電件数やアポ件数にコミットします。
私たちは、貴社の売上を分解して見つけた「ボトルネック」の改善にコミットします。

一般的な営業代行

コミットするのは
「架電件数」「アポ件数」

  1. 架電件数
  2. アポ件数
  3. 提案件数
  4. 受注
  5. 売上

活動量は増えるが、詰まっている場所が別なら売上は動かない。

ウナロジーのレンタル営業部

コミットするのは
「売上のボトルネック」

  1. 架電件数
  2. アポ件数
  3. 提案件数← 詰まりを特定
  4. 受注数 × 平均単価
  5. 売上

売上を分解し、詰まっている項目を私たち自身が動いて改善します。

売上分解

売上分解が意味するもの

架電件数を増やしても、売上は増えないことがあります。そこで私たちは、まず詰まっている項目を特定し、その項目を私たち自身が動いて改善します。

例)架電件数だけを増やした場合

項目増加前増加後
架電4080
アポ1020
提案55
受注33
売上1,200万1,200万

活動量は2倍。売上は変わらない

例)詰まっている項目を改善した場合

項目改善前改善後
架電4040
アポ1010
提案58
受注35
売上1,200万2,000万

架電もアポもそのまま。売上は2,000万に。

この例では、詰まっていたのはアポではなく提案の仕組み化でした。提案の型を作ることで、架電もアポも増やさずに売上が動くこともあります。どの項目が詰まっているかは会社ごとに違うため、私たちは初回面談で売上を分解するところから始めます。

無料ツール

まずは、貴社の売上を
樹形図で分解してみませんか?

「売上の樹形図分析」は、会社情報と商材、接触・商談・提案・受注の件数を入力すると、売上の分解図をPDFでその場でダウンロードできる無料ツールです。面談の前に、詰まりの候補を眺めておくことができます。

樹形図分析を開く

無料・入力は数分・PDFをその場でダウンロード

サービス内容

レンタル営業部が
やること

「設計」と「実行」を分けずに、ひとつの営業部として回します。

第1段階

売上の樹形図分析

売上を「受注数 × 平均単価」、さらに架電・アポ・提案・受注へと分解し、どの項目が詰まっているかを数字で特定します。初回面談の場で行います。

第2段階

ボトルネックへの実行支援

特定した項目を、アドバイスで終わらせず、私たち自身が動いて改善します。ターゲットリストの作成、接触チャネルの設計、電話・フォーム・メールでの接触、商談の日程調整まで担います。

第3段階

検証とフィードバック

実行した施策の結果を検証し、数字がどう動いたかをフィードバックします。翌月の打ち手を一緒に決め、改善を積み上げます。

対応範囲

お引き受けする範囲と、
できないこと

私たちが担うのは接触から商談設定まで。提案・受注は貴社の営業が担います。できないことも先にお伝えします。

300

接触する企業数

600コール

電話・フォーム・メールでの接触

全件共有

通話記録・送信履歴

お引き受けする範囲

  • 300社・600コールの接触
  • ターゲットリストの作成
  • 接触チャネルの設計(電話・フォーム・メールの組み合わせ)
  • フォーム営業・メール営業
  • トークスクリプト・送信文面の作成
  • 商談の日程調整
  • 商談前の引き継ぎメモ
  • 通話記録・送信履歴の全件共有

できないこと

  • クロージング
  • 提案書作成
  • 完全成果報酬(固定費なしの契約)
  • 商談件数の保証
  • 他社営業代行の下請け(直取引のみ)

料金

料金体系

初回面談は無料で、その場で売上の樹形図分析を行います。続く1ヶ月のトライアルで実行支援・フィードバックを体験いただき、継続をご検討いただけます。

初回面談

無料

オンライン/対面

  • 現在の営業体制と課題のヒアリング
  • 売上の樹形図分析(ボトルネックの特定)
  • トライアルで取り組む項目のすり合わせ
無料面談を申し込む

本契約

30万円〜(税別)

最低契約期間:3ヶ月|月末締め翌月払い

  • コミットする項目を設定し、実行支援・フィードバックを継続
  • 検証結果のフィードバック
  • 未改善・未達の場合は、不足分を翌月に繰り越し
  • 2ヶ月連続で届かない場合は、期間内でも解約可能
条件について相談する

成果へのコミットについて

  • コミットする項目が未改善・未達の場合は、不足分を翌月に繰り越します。
  • 2ヶ月連続で届かない場合は、契約期間内でも解約いただけます。
  • 貴社都合(資料の未確認、ご提供の遅れ等)での未達の場合には、未達として計測しません。

流れ

ご契約からの流れ

  1. 01

    無料|売上の樹形図分析

    初回面談

    営業体制と課題をお聞きし、売上を分解して詰まっている項目を特定します。

  2. 02

    1ヶ月|トライアル契約

    実行支援・フィードバック

    特定したボトルネックに対して私たち自身が動き、数字の変化をフィードバックします。

  3. 03

    トライアル終了時

    継続のご検討

    トライアル1ヶ月の動きをもとに、本契約でコミットする項目を決めます。

  4. 04

    3ヶ月〜|本契約

    改善の積み上げ

    コミットした項目を私たち自身が動いて改善し、数字の変化を共有し続けます。

実績

実績・経歴

営業の設計から実行まで、自ら現場で動いてきました。

実績

  • 金融機関にてハンズオンの営業支援

    取引先の増加をKPIとして営業を推進。ターゲット設計、営業活動(インサイドセールス/フィールドセールス)、進捗管理を担当。

  • 中小企業診断士事務所と連携し、補助金導入のインサイドセールス支援

    営業設計からアポイント獲得まで担当。アポ率5%を維持。

経歴

ディレクター

  1. 中国の大学院修了
  2. 金融機関にて勤務(法人営業)
  3. 財務コンサルティング会社に転職(インサイドセールス部の立上げ)
  4. 独立し、ウナロジーを開業

よくある質問

よくある質問

一般的な営業代行と何が違うのですか?

一般的な営業代行は架電件数やアポ件数にコミットします。レンタル営業部は、売上を分解して見つけた「受注のボトルネック」となっている数字の改善にコミットします。詰まりがアポ以外にある場合、架電やアポを増やさなくても売上が動くことがあります。

最初から本契約ではなく、トライアルから始められますか?

はい。無料の初回面談で売上の樹形図分析を行い、続く1ヶ月のトライアル契約(月15万円〜・税別)で実行支援・フィードバックを体験いただけます。終了時に継続をご検討ください。本契約(月30万円〜・税別)の最低契約期間は3ヶ月です。

コミットした項目が達成できなかった場合はどうなりますか?

未改善・未達の場合は、不足分を翌月に繰り越します。2ヶ月連続で届かない場合は、契約期間内でも解約いただけます。なお、貴社都合(資料の未確認、ご提供の遅れ等)での未達は、未達として計測しません。

どこまでお願いできますか?

ターゲットリストの作成、接触チャネルの設計、電話・フォーム・メールでの接触、トークスクリプトや送信文面の作成、商談の日程調整、商談前の引き継ぎメモまでを担います。提案書の作成やクロージングは貴社の営業が担当します。通話記録と送信履歴は全件共有します。

成果報酬での契約はできますか?

固定費なしの完全成果報酬は行っていません。トライアル契約・本契約ともに月額固定の料金です。なお、他社営業代行の下請けはお受けしておらず、直取引のみです。

どのような資料・情報を用意すればよいですか?

初回面談では、現在の営業体制と課題をお聞かせいただければ十分です。樹形図分析では、商材、単価の目安、接触・商談・提案・受注の件数などをお伺いします。事前に 売上の樹形図分析(無料) で入力いただくと、面談がスムーズです。

お問い合わせ

初回面談は無料です。
まずは現状をお聞かせください。

依頼範囲が決まっていなくても構いません。「商材はあるが仕組みがない」「営業代行でアポは増えたが売上が増えない」といった状況を、そのままお知らせください。

  • 内容を確認のうえ、2営業日以内にメールでご連絡します
  • 初回面談はオンライン/対面のいずれでも可能です
  • 売上の樹形図分析(無料)は tree.unalogy.com からもご利用いただけます

フォームが表示されない場合は、こちらのページから送信してください。

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